北邮人论坛十大_2023_12_24

王茂南

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2023年12月24日22:10:03

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2023_12_24_北邮人十大

【2023总结】Signer的2023年总结(23)

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发信人: xyb2017 (firstruggle), 信区: WorkLife

标题: 【2023总结】Signer的2023年总结

发信站: 北邮人论坛 (Sun Dec 24 12:30:53 2023), 站内

注：Signer学长论坛密码忘记了，此篇为代发。

又是一年的结束，这是第十年写年终总结了，我还是只能写流水账，感受多过总结。

工作上我还是在这个做国际贸易的国企上班，其实去年我做了17个亿，今年给我下了44个亿的目标，而我们这个省，全年进出口下跌10%。如果实事求是的话，我应该也下跌10%才是正常的，结果还是做到了26亿左右，增长了50%。我还是一个子公司的董事长，三个月时间做了3个亿的进出口额，可是国有股东之间的扯皮，导致融资授信下不来，总共只有两个亿的资金。我看了一下明年目标，又给我下了50多亿，我需要30多亿资金和授信，经济情况不好，也是一些人捞政治资本的时候，供应链的发票就是GDP啊，我们这样一个公司，一年GDP是200亿，相当于一个县，纯粹贸易，好搞笑的。明年经济也不会乐观，其实国内任何城市，只要把我们这样的团队挖过去，一年就是几十亿的GDP，渐渐成了三驾马车里做得心应手的工具。你想想，房地产不行，消费疲软，进出口是不是成了最后的稻草，而我们这一类企业，厦门建发等，一年6000亿营收，我们这才一两百亿，是不是会有很多政府希望有这样一个抓手？但是我觉得这是一个滑稽的游戏，人和事，不能诚恳点吗？那些数字有啥意义，老百姓的幸福，到底跟这些数字有啥关系。

这一年也体会了政治权利斗争的残酷，政治是争夺资源的分配权，经济是创造资源，可是这个社会越来越政治，越来越不经济。应该是经济增长的力量没有了，所以存量的分配成了最重要的事情，政治的能力就比经济的能力要显得重要的多。我是怀念经济增长的合法性的，能够带来经济增长的才能给老百姓带来福利。

另外一方面，经济不增长情况下，人们都越来越务实了，这一点是我喜闻乐见的，我过惯了名利不强的生活，喜欢大家都做着自己喜欢的事，吃饱穿暖了就天天开心，从这一点出发，我觉得经济最好不要增长，最好能打断所有人泡沫一样的幻想，改变那种“乞丐说，等我有钱了，破饭碗要是金的，打狗棒也是金的”思维习惯。人类不需要是金的，只需要简单开心，把情感和文学艺术当作新的度量衡。

在国企这一年，有被打压过，也斗争过，也想过辞职，在我在的这个城市，长期关注我的校友知道，其实我不必奋斗，我也曾经退休过。可是，我退休八个月之后，跟所有退休的人一样，都开始明白，工作其实是你跟这个社会最重要的关系，你不工作了，你跟这个社会的关系就不大了。那么既然我选择了回来工作，我就要认真体验。所以打压的时候，也会去找更强的关系来平衡直接上级的压力，也会想办法去尽可能不站在权力的对立面，也会委屈自己的人性，去思考是否有必要臣服。最后的结论是：在中国的政治环境中，能把事情做成是第一竞争力，能平衡政治力量也是必要条件。没有前者你扶不上墙，没有后者没有什么扶你上墙。我当然没有什么上墙的愿望，但是我只要还在做着我选择的这件事，我就要按照认真钻研的方式来做，哪怕明天就不做了，我的感知也要尽可能接近真实，我没有躲避的必要。

2）工作以外

工作以外，今年算了算，全年好像投资不多。首先是去年投资的两个饭店，那个一千多平的饭店，基本上在盈亏平衡线上挣扎。一时间这个城市饭店的数量翻了几倍。我认为是回光返照。大概是之前拿高薪的一些朋友因为大环境离职后，再也不好找到同等收益的工作，饭店看起来是门槛最低的。我认为明年至少死掉一半饭店，很多人在职场高薪积累的那点积蓄，都会送给饭店装修，然后消费市场一定是萎缩的，明年这些人会发现，饭店最大的投入不只是装修，运营不好就是鸡肋，退是退不出来，运营成本又支撑不起，到时候两难，拖到拖不下去了，就大家死一批。

我想给大家的建议是，有钱放在兜里不烧屁股，能存着就存着，不用非得干点啥。

我的第二个饭店分了一笔红，回报率有百分之四十左右。西餐一度是我们这个城市排名第一。能熬过三年我才能回本。所以暂时的分红，只是看起来很美。也告诉大家一个数据，饭店这种投资，18个月回本算是赚钱生意，24个月算中等，36个月基本上就是要亏本的，因为你不一定能活到36个月。

我们家在景区有个饭店，开了十几年了，这个数据比较有代表性。今年的数据，是不如疫情三年的。然后我又投了百来万，把所有的房间装修成本地最高档那种，其实也就是个亚朵水平。以前一个房间，180一晚上，还有人杀价，现在700一晚，常常住满。

这里也符合当年我在法国开店的感受，经济萧条期间，我那个一线奢侈品店生意不仅仅没有下降，反而略有增长，可是二线服装店生意就大幅下降。所以，经济滞胀的背景下，所谓消费裂变，其实是中产向下裂变，有钱人，动都没动。这也意味着，要么一辈子做有钱人的生意，要么就要做一个很精准的细分行业。

今年我投资的细分行业是投资了一个狗舍。投资前这个狗舍有十来条母狗和一条公狗，三月份投的，到年底种群增加到30只母狗，还从加拿大美国买回两条很漂亮的种狗。一个月能产十多只小狗了。这个行业，也符合有钱人生意原则。这种狗狗，市场一般卖C类卖2000块钱一只，混合血统，我们原来只卖最纯的血统，2.5w一只，然后种群扩大了后，一部分出生后没那么纯种漂亮的我们就按照8000-10000一只卖，最后你发现，能花一万块钱买一只狗狗的，就不差另外的一万五，他们都愿意等到一只A类的2.5w的，也不愿意委屈买一只B类的1w的，因为对他们来说，狗狗是家人。

话说狗狗这个生意，也是认知的生意。我去年做供应链给一个叫做牧原股份的企业做服务，去他们公司考察的时候，才知道这家企业生产中国十分之一的猪肉，一年产值一千亿，然后我发现，即使资本有一万亿，也不可能取代这家企业，根本在于，你有一万亿你也买不多那么多小猪和母猪来保证种群。所以养殖类企业的核心壁垒是育种。当三月份这个养狗狗的朋友问我是否愿意入股的时候，我一瞬间就明白，这个行业有无法逾越的壁垒，加上我认为陪伴和情绪经济是中国经济的未来，因为产品经济已经走到头了，所以我一天之内就把股份的事情定下来了。今年也许分红赶不上饭店，但是明年肯定是饭店的几倍以上的收益。11月份我们卖了20只狗狗，12月份也是，期中一胎就生了10只，这个数量是2022年的十倍的产量。暂时对于这个生意我没有更多想法，做农业，就是要踏踏实实。

※ 来源:·北邮人论坛 http://bbs.byr.cn·[FROM: 182.85.116.*]

精彩评论

2023年职场人生版年终总结评比正在进行中~如果各位同学觉得此贴优秀，请帮忙点“楼主好评”，我们会选取好评人数最多的lz送出我们的奖品~||也希望更多的朋友能够分享自己这一年的职场/生活心路历程，为自己留下总结与回忆，为他人留下借鉴与思考||PS：别点赞我这条，点赞lz||
投资上，之前投资了某碳基传感器企业，还投资了一个UWB基础的救灾雷达企业，都是去年的事情，今年真的是一分钱都不想投，经济底层环境不好，上层政策环境不好，外围国际环境不好，中间一群投资者，没什么敢投的，投资是投共同的想象空间，大家都不敢想了，也就没啥好投资的。我父亲一辈子只要手里有点钱就要花出去，教育了我，我这一辈子，有钱我就存着，然后自己拿技能和努力重新出发，我觉得我像貔貅，只进不出。||只身出发的事情，今年做到的是写书译书。我有个好习惯，我相信只要我愿意开始，我就能白手起家，毕竟我也在不同的国家白手起家过。||我找到本地的出版社，然后把自己写给我孩子的那本书《不是好爸爸》给编辑看，但是我不是直接送过去，而是先找到在这个行业有影响力的一个人，给他讲我丰富的人生经历，向他呈现我对于人和事的理解，然后他被我的文字和口头表达能力，以及背后的思考折服之后，我告诉我他我的梦想是出书。他就毫不犹豫的帮我去找出版社，说服编辑们，然后我再去营销编辑们，他们再看我的文字，然后就被说服了。||然后他们又知道我法语，西班牙语，荷兰语，德语都可以，就找了一本荷兰语的书给我翻译。我就这样切入了写书和以书的行业。||2023年写了给孩子做财商培养的《不做好爸爸》，估计2024年还要一年修改才能出版。然后翻译了两本荷兰语的书，《突破孩子们的大脑》和《大人们的秘密》，《突破孩子们的大脑》已经开始印刷了，一个大V觉得书很好，2024年会努力卖。第二本暂时还没开始进入三审三议。另外还收到8-9本小册子一样的法语书的翻译。我一开始以为是因为我中文的文字写得好，所以他们就找我翻译，后来我知道了，是因为我翻译质量稍微比别人好一点点，但是主要是因为我便宜。||这也符合我对未来消费市场的判断，要么你很高端，你能高端到不用下来，要么，你质量要比别人稍微好一点，但是却一定很便宜。胖东来，pdd都是这样的，就是不要再把任何人当傻子了。产品供应链和流量成本都是透明的，谁也别装了。||
3）创业||我肯定是会创业的。今年的创业是基于一个认知：产品和供应链的透明，使得陪伴和健康是未来国内唯一还有想象力的赛道。||我工作的那个企业，我自己部门其实今年重点做了新能源，从非洲挖锂矿，加工成碳酸锂和磷酸铁锂，卖给下游电池和储能企业，然后我也供应金属硅给多晶硅企业生产光伏玻璃，恰恰是看到行业的全产业链,我认为新能源赛道没有什么太多在国内的创业的空间。但是新能源海外是有创业空间的。不管是卖新能源汽车出去，还是卖独立的小型光伏+储能的家庭站，我觉得有巨大空间，因为环保这个教育在海外是完成了的，而国内的解决方案又是完整成熟的。我暂时不想去国外，所以没打算专门做国外，但是如果我哪一天决定回欧洲，我一定是做新能源。||远程做海外的创业，我2024年会想做tiktok。就从科目三的影响力，我们都应该知道这是一个按照中国人的经验和能力，去做海外市场,并且用中国绝对优势的产品和供应链。目前还在测试，希望能成功。||真正2023年启动的，只有大健康的创业，秋天的时候开始的。分成三个部分，但是逻辑都是用我在海外的大健康的品牌，在抖音开国际旗舰店，然后按照市场需求一个一个推产品。其中第一个品牌的海外旗舰店已经开起来，年中我自己做达人号，其中一个视频播放量过300w，感觉最小闭环的内容测试做完了，2024年希望团队尽快启动把内容做爆，形成内容-直播-成交的闭环。第二个是在我这个城市，BD到了户外大屏，长期展示我一个品牌，然后明年会和红牛一起赞助一个户外的朋友去征服中国100座5000米以上的雪山。其实对于第二件事情，我还没有任何商业闭环的思路，要是校友里有看好大健康赛道的，我希望能一起做一下，比如直播我这个兄弟征服100座雪山，他得过癌症，肠子和胃都被切掉了，然后吃我这个品牌的术后恢复产品，身体恢复正常，又吃我抗衰老的产品，现在可以去征服雪山，故事非常完整，可是我缺团队来做这个事情。第三个就是一个直播卖西梅汁（拉肚子，所以减肥）的朋友，需要有一个完整欧洲品牌背书，我就干脆做一个法国品牌给他，我占一定股份，一起做这第三个品牌。||这三个品牌都没有产生什么利润，第二个品牌一开始是推那个术后全营养康复代餐，结果后来有朋友发现，所谓术后全营养代餐，不就是一个人基础代谢所需营养吗？最适合减肥，于是我自己就代餐了一个多月，瘦了十几斤，然后我就开始推给身边朋友，他们也瘦了，并且身体健康。现在是把术后恢复配方，做成了体重管理的产品。所以很多时候不是你要做什么，是市场要你做什么。NMN和NAD+配方，这个全营养代餐配方成了目前最成熟的产品，大健康是未来几十年的赛道，我就慢慢做。||
这个学长我特别有印象||
太强了，不是一般人||